老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于破冰嫁接楼盘和破冰结构的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享破冰嫁接楼盘以及破冰结构的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一块儿来看看吧！
本文目录
[One]、如何接楼盘做代理，怎么跟开发商洽谈
首先调查楼盘情况，就是市场调研，然后做出你可以代理楼盘平均费用的心理底线，并且精熟楼盘的优缺点，就可以和开发商谈了。
其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点，而你恰好可以弥补着不足，比较好采取买断式，就是包个死价，多卖出部分两家协商分成，保底价是销售总额的1.5%-3%。
[Two]、中介对接楼盘合作的流程
〖One〗、客户推开售楼处大门服务即开始。
『1』客户推开大门是我们服务的开始；
『2』从此他就是我们的终身客户。
〖Two〗、销售人员迎客、问好、自我介绍。
『1』第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍；
『2』问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名字）。
〖Three〗、介绍展板内容。
『1』按次序进行介绍，尽量突出卖点；
『2』声音柔和，音调不易过高；
『3』用语文明；
『4』介绍简单、专业。
〖Four〗、请客户入座，讲解楼书资料。
『1』一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；
『2』介绍属实、详细、专业；
『3』做到不诋毁别的楼盘。
〖Five〗、带客户看房。
『1』一定亲自带客户看房；
『2』使用规范用语：请随我来或请往这边走；
『3』走在客户前，替客户开门、操作电梯；
『4』在样板房重点把握最大限度突出卖点；
『5』不得诋毁别的楼盘。
〖Six〗、替客户设计购买方案。
『1』在尊重客户的前提下，才可作消费引导；
『2』方案设计合理可行，且不能出错；
『3』房号提供一定准确。
〖Seven〗、作好客户登记。
『1』在尊重客户的前提下，要求客户留电话；
『2』客房执意不留电话，不得勉强；
『3』将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。
〖Eight〗、礼貌送客至销售中心大门口。
『1』面带微笑，主动替客户开门；
『2』使用规范用语：再见，欢迎再来！
『3』目送客户走出五米外。
〖Nine〗、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。
『1』预定款性质的费用要由公司财务人员收取；
『2』预定款性质的费用一定要有二人以上核数；
『3』开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。
〖Ten〗、签订认购合同。
[Three]、楼盘对接是什么工作
1.负责对接各分销团队到场客户登记，配合开发商售楼部审客
〖Two〗、负责对接售楼部销售人员，了解到客访户量
〖Three〗、负责统计到访量，推荐客户到访量，成交量、回款情况等
〖Four〗、负责维持售楼部案场秩序，配合各分销团队解决项目问题
[Four]、地产营销破局思路分享
谈破局，现在可能最难的是房地产，迷茫的地产如何破局呢，其实很简单，地产破局第一，需要卓越的产品，这是王道。只有比较好的产品，才能真正面对市场。
第二，要做有温度的营销，对客户有要温度，比较竞争激烈，只有温度，才能吸引更多客户。最后，现在要破局，必须暴力营销，常规营销已无力撬动现在市场。
好了，关于破冰嫁接楼盘和破冰结构的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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